Главни интеријераСедам златних правила продаје сеоске куће

Седам златних правила продаје сеоске куће

Ако се крећете из сеоске куће попут ове у Шропсхиреу, требат ће вам прави људи у вашем кутку. Заслуге: Алами
  • Топ стори

Разговарали смо са главним британским агентима за сеоске куће да бисмо добили њихов савет о продаји сеоске куће - од презентације и безбедности до трикова и савета о проналажењу праве публике за потенцијалне купце.

Правило 1: Пронађите агента којем верујете и уђите у њега што пре

Пресељење кући обично траје између два и 12 месеци. То може бити стресан процес и можда доћи у тешком периоду живота - зато је пресудно да пронађете агента у којем се осећате потпуно пријатно. „Вероватно ћете у неком тренутку морати да водите тешке разговоре и желите да ти разговори буду са неким коме се свиђате и којем верујете“, каже Нигел Митцхелл, регионални директор у матичним жупанијама за Книгхт Франк.

Пре него што одаберете агента, процес ће бити једноставнији. Слике се могу сликати у пролеће или лето, чак и ако нисте спремни да продате до следећег јануара, а било који правни проблеми око власништва над земљиштем или можда станари на имању могу се ублажити. „Људи који своје куће износе на тржиште често о томе размишљају годину или чак више“, каже Линдсаи Цутхилл, шеф одељења за сеоску кућу у Савиллс-у. „Надамо се да ће људи ступити у контакт са нама неколико месеци пре него што желе да ставе своју кућу на тржиште.“

Давид Кинг из Винквортх-а такође саветује пажљив одабир: „Ваш агент мора разумети имовину, утврдити ко ће бити вероватни купци, дакле, како најбоље да је пласирате на тржиште и саветује да ли би било који посао могао да се обави у кући или земљишту како би било могуће најбоље представљени на тржишту по највишој цени. "

Правило 2: Набавите своју кућу најшире и најбоље могуће публике

Постоји перцепција да ће чим се кућа појави на тржишту и уврстити на портале за имовину, пронаћи ће купца без обзира на агента. Ипак, то једноставно није случај, као што истиче Давн Царритт из компаније Јацксон-Стопс & Стафф.

„Веб портали раде сјајан посао за оне који траже одређену област и одређени оквир цена. Међутим, када неко тражи одређени стил и схвати да треба да покрију широко подручје или можда траже нешто што ће обновити потрагу по цени, заиста не функционира “, објашњава она. И ту долази Цоунтри Лифе .

„Многи читаоци Цоунтри Лифеа читаће часопис месецима, пазећи шта је на тржишту знајући да ће, када право власништво дође на тржиште, то уочити“, додаје она.

"У много случајева, километри су од места где су првобитно почели да изгледају, али ако је имовина тачна, то се броји и где се представљају агентова презентација, добра фотографија и добро истражена брошура како би се постигла успешна продаја."

Књига контаката вашег агента може бити једнако важна у проналажењу купца. Прошле године је око 65% сеоских кућа које је Книгхт Франк продао људима који су већ писали о својим књигама - а Нигел Митцхелл инсистира на томе да величина и глобални домет базе података вашег агента могу бити пресудни.

Добијање тог домета - како у земљи тако и у иностранству - нешто је од чега помаже Цоунтри Лифе, јер се хиљаде примерака недељно шаље широм света. „ Цоунтри Лифе остаје излог најбољих кућа у Британији“, каже Линдсаи Цутхилл. „Кад људима кажете да је неко имање у часопису, видите како се људи опуштају, као да размишљају„ о да, онда ће ово бити лепа кућа “.

Правило 3: Проверите да ли је цена тачна

Разлике у ценама које наводе различити агенти за исту кућу могу бити огромне - често милион фунти или чак и више. И док је виша цена можда права цена, морате знати зашто постоји разлика.

Као што би могло бити примамљиво, једноставно ићи по највишој цени и најнижој провизији није нужно прави потез: можда ћете наићи на то да дуго и дуго чекате и добијате пуно мање него што сте очекивали. Агент који право цене по вашој кући - и који вам може осигурати прво место у сеоском животу - може вам дугорочно уштедјети стрес и болове.

"Ако вам ласка цена, потребни су вам докази вашег агента", каже Нигел Митцхелл. „Не само два или три слична места, већ десетак или тако нешто. Као продавац, бићете на много бољем месту ако исправно утврдите цену. "

„Морате проверити списак изабраног агента“, слаже се Линдсаи Цутхилл. „И изазовите их да оправдају цену коју наводе, било да је то милион фунти више или 1 милион фунти мање од друге цифре коју сте добили. Не постоје две куће које су подједнако сличне, али има их довољно да пруже достојан опсег трговања. То је наука, а не уметност. "

Јереми Цампбелл-Харрис из Хумбертса слаже се и додаје да ће превисока цена одузети купце јер ће имовина месецима седети на тржишту и да нижа тражена цена може донијети већи коначни посао: цене ваше имовине ниже него што ће његова тржишна вредност привући веће интересовање купаца и такође може повећати шансу за конкурентно надметање “, истиче он. "На крају, то може повећати цену."

Ни то није само агент агенције за некретнине: Јамес Мацкензие из одељења сеоских кућа Струтт & Паркер нуди конкретан пример стратегије рада: „Продали смо кућу раније ове године која је на тржишту три месеца без икаквих понуда“, рекао је каже.

"Када смо спустили цену за 5%, прешли смо на запечаћене понуде те недеље и заправо се продала за оригиналну почетну цену."

Правило 4: Лепо представите своју кућу

Ових дана готово да није речено да је прелепа фотографија пресудна у продаји ваше куће - а Цхестертон Хумбертс је пре неколико година спровела истраживање које је користило посебне камере за праћење реакција корисника на сјајне слике. "Докази показују да не можемо да не погледамо лепе куће", рекао нам је тада Јамес Грилло. "Не разликују се од Феррарија или Ролека, или чак Мона Лизе - наш поглед привлачи оне ствари које су нам естетски пријатне."

Међутим, нема смисла имати прекрасне слике неуредне куће: Јереми Цампбелл-Харрис из Хумбертса инсистира на томе да је „деколтирање кључ продаје ваше куће. Купци желе да виде чисте и простране куће како би могли да планирају кретање и замисле како би желели сваку собу. "

Јереми такође предлаже да се позабавите свим оним малим кућним пословима које ћете можда одлагати годинама: додиривањем фарбе, поправљањем периферних трака и осигуравањем да не постоји ништа што би купце одбацило.

Нигел Митцхелл, врт је подједнако важан. „Могли бисте имати дивну, лепу викендицу којој је потребна модернизација и људи ће је радо искористити“, каже он. „Али ако неки врт изгледа изван контроле, почеће да замишљају како све своје слободно време доминира тиме што ће се над њим надвисити. Често ће једноставно отићи. "

Правило 5: Не претјерујте са триковима - или нередом

„Кућа мора изгледати као насељена. Људи желе да могу да замисле себе како живе тамо “, каже Најџел Мичел. Уклањање смећа и остављање лијепо чистог простора могло би се препоручити у емисијама ТВ кућа, али у стварном животу - посебно у сеоским кућама - потпуно је контрапродуктивно.

Убрзани градски стан може изгледати дивно с бистрим површинама и минималним намјештајем, али приказане сеоске куће тако ће изгледати антисептично и неприродно. Кључ је лепо представити кућу, али је одржавати угодном и домаћом.

"Собе би требале бити уредне, али не до те мере да се кућа осјећа непријатно", каже Давн Царритт.

„Важно је да играчке за малу децу не остану потенцијална опасност, али то не значи да деца морају престати да се играју када је кућа на пијаци.“

Едвард Цхурцх оф Струтт & Паркер се слаже са тим. „Не заборавите да продајете стил живота и снова, тако да не желите да показујете стерилно окружење“, каже он. "Ако је то породични дом, можда би било боље да изгледа као да живи у њему."

Такође морате пажљиво корачати са технологијом. Иако је прелепа фотографија изузетно важна, са видео снимцима се мора пажљиво поступати: 20-секундни снимак снимљен са дрона може бити изванредан начин за стварање утиска о величини или положају имовине, али о „животном стилу“ видео снимци који приказују срећне породице које се вежу њихове ципеле за ходање или крупни планови кобасица на роштиљу су смешни и искључују људе.

Правило 6: разговарајте о додатним предностима у вашој имовини и око ње

Са најбољим сеоским кућама распоређеним широм земље, купци неће увек знати или ценити све што се нуди - а Јамес Мацкензие из Струтт & Паркер снажни је заговорник да им кажете. „Разговарајте о„ изванредним “школама са оценом оцењиваних који су у близини и поменујте да ли сте у кључним зонама за прихват“, каже он.

И не заборавите да притиснете куће све потенцијалне додатака: напуштене штале које се могу пренамерити или помоћне зграде и земљиште које би се могло иселити у одвојене парцеле. „Коцкање може бити привлачно јер почетна цена изгледа привлачније“, објашњава он. "Однесите шуму и парцелу горе, пашњак, затим кућу и баште и тако даље, а цена ће се одједном чинити управљивијом."

Правило 7: Не заборавите на сигурност

Упркос чудној причи о застрашивању коју ћете прочитати у „Дејли Мејл “ -у, провалници који спајају зглобове постављајући се као купци кућа, милостиво су ретки, а агенти с којима смо разговарали прошли су читаву каријеру без налета у кућу коју продају.

Ипак, тај успех није сведок само на срећу: обавезно пођите са агентом који ће прегледати потенцијалне купце пре него што их покаже вашем дому. Нигел Митцхелл каже да Книгхт Франк никада неће одвести некога да погледа кућу ако им је само број мобилног телефона - инсистираће на томе да имају детаље о адреси, фиксном броју и другим детаљима за потврду. Проверите да ли је агент једнако строг.

Давн Царритт такође упозорава да је питање проблема са сликама: „Треба водити рачуна о томе да одређени вредни предмети нису приказани на фотографијама“, каже она. „Ставите нежни филтер преко предмета како се не би препознао или фотографирајте из другог угла. Ваза цвијећа на столу може да одвоји просторију као и комад сребра. "


Пронађите прекрасне куће на продају уз Цоунтри Лифе


Категорија:
Спортски живот: Хицкори голф на Јужним Довнс, употпуњен плус четворкама и кравате
Повратак млекара: Да ли ова чувена традиција још увек има своје место у 21. веку?